【実家が売れないとお悩みの方へ】長期間売れない4つの原因と解決策をプロが解説！ | 福島市で不動産売却なら不動産売却サポートセンター 福島 | ブログ

原因①：売り出し価格が「相場」より高すぎる
最も多い原因がこちらです。思い入れのあるご実家だからこそ、「少しでも高く売りたい」と思うのは当然のことです。しかし、購入を検討している方は、周辺の似たような物件と価格をシビアに比較しています。周辺の相場から少しでも浮いていると、そもそも検討の土俵に上がることすら難しくなってしまいます。

解決策①：相場を見極め、適正な価格に見直す
売り出しから3ヶ月以上経っても問い合わせが少ない場合は、価格設定を見直すタイミングです。周辺の最新の取引データなどをもとに、不動産会社と相談しながら、買い手の目に留まる適正な価格へ調整しましょう。

原因②：室内の荷物（残置物）がそのままになっている
昔の家具や生活用品がそのまま残っていませんか？
購入希望者が内覧に来た際、荷物で部屋が溢れていると「部屋が狭く見える」「自分が住むイメージが湧かない」といったマイナスの印象を与えてしまいます。また、建物の老朽化や汚れが目立つ場合も、購買意欲を大きく下げてしまう要因になります。

解決策②：室内を片付け、第一印象を良くする
「内覧はあるのに決まらない」という場合は、第一印象の改善が効果的です。不要な家具や荷物を処分するだけでも、部屋は広く明るく見えます。また、水回りだけでもハウスクリーニングを入れると、清潔感がグッと上がり、成約率が高まります。

原因③：立地や条件に少し難がある
「駅から遠い」「駐車場がない（車が敷地に入らない）」「坂道や階段が多い」など、生活の利便性に関わる部分は、買い手を選ぶ要因になります。特に近年は、利便性を重視する傾向が強いため、条件が厳しい物件は売却に時間がかかる傾向があります。

解決策③：解体して「更地」にするか検討する
建物が古すぎて買い手が敬遠している場合、思い切って建物を解体し、「更地（何もない土地）」として売り出すのも一つの手です。新築を建てたい人がすぐに購入できるため、一気に売りやすくなるケースがあります。（※ただし解体費用がかかるため、事前のシミュレーションが必須です）

原因④：不動産会社の「販売活動」が合っていない
「不動産会社に任せているから安心」とは限りません。
インターネットへの写真掲載が少なかったり、広告の出し方が不十分だったりすると、そもそも物件情報が購入希望者に届きません。また、その不動産会社が「古い戸建ての売却」を得意としていない場合、適切なアピールができていない可能性もあります。
現状を打破する！実家を売るための4つの「解決策」

解決策④：不動産会社による「買取」を利用する
「いつ売れるか分からないストレスから早く解放されたい」「室内の片付けや解体の手間をかけたくない」という場合は、不動産会社に直接買い取ってもらう「買取（かいとり）」という方法がおすすめです。
市場価格よりは少し安くなりますが、「現状のまま（荷物があってもOK）」「最短数週間で現金化できる」「ご近所に知られない」という大きなメリットがあります。

売れない実家のご相談は、ネクストライフへ！
実家が売れない状況が続くと、焦りや不安が募るものです。しかし、正しい原因を見極め、適切な対策を講じることで、必ず解決の糸口は見えてきます。

「今の不動産会社のままで良いのか不安…」
「価格を見直すべきか、別の方法を探すべきかアドバイスが欲しい」
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そんな時は、ぜひ一度、私たち株式会社ネクストライフにご相談ください。

私たちは、お客様の大切なご実家の状況や、現在行われている販売活動を客観的に分析し、「なぜ売れないのか」を正直にお伝えします。
その上で、価格の見直し、リフォームの提案、あるいは弊社での「買取」など、お客様のご希望と状況に合わせた「売るための最善の戦略」をご提案させていただきます。（セカンドオピニオンとしてのご相談も大歓迎です！）
ご相談、査定はすべて無料です。秘密は厳守いたしますので、まずは一人で悩まず、お気軽にお声がけください。