不動産売却で後悔しない！流れ＆よくある質問50問一挙回答 | 福島市で不動産売却なら不動産売却サポートセンター 福島 | ブログ

この記事は「不動産売却の流れ」を知りたい方、特に初めて不動産を売却する方や、売却で後悔したくない方に向けて書かれています。
不動産売却の全体像や各ステップの詳細、よくある質問への回答まで、初心者でも安心して進められるよう徹底解説します。
売却の流れを正しく理解し、理想の取引を実現するための知識を身につけましょう。

はじめに｜不動産売却の流れを把握して後悔ゼロへ

不動産売却は人生の中でも大きな取引の一つです。
「何から始めればいいの？」「どんな手順で進むの？」と不安を感じる方も多いでしょう。
流れを知らずに進めてしまうと、思わぬトラブルや損失につながることもあります。
この記事では、不動産売却の全体像から各ステップの詳細、注意点までをわかりやすく解説します。
後悔しないために、まずは流れをしっかり把握しましょう。

この記事でわかること・解決できる悩み

• 不動産売却の全体的な流れと各ステップの詳細
• 売却に必要な書類や準備事項
• 不動産会社の選び方や査定方法の違い
• 売却活動・契約・引き渡しまでの注意点
• 費用・税金・ローン返済の基礎知識
• よくある質問とその回答

この記事を読むことで、不動産売却に関する疑問や不安を解消し、安心して取引を進めるための知識が身につきます。
また、よくあるトラブルや失敗例も紹介し、後悔しないためのポイントも解説します。

【図解】不動産売却の全体像まとめ

不動産売却は大きく7つのステップに分かれます。
それぞれの段階で必要な準備や注意点が異なるため、全体像を把握しておくことが大切です。
次章からは各ステップを詳しく解説していきます。

不動産売却の流れ【STEP解説】

売却に向けた事前準備・必要書類の整理

不動産売却をスムーズに進めるためには、事前準備が欠かせません。
まずは売却理由や希望条件を整理し、必要な書類を揃えましょう。
書類には登記簿謄本、身分証明書、固定資産税納付書、建築確認済証、間取り図などが含まれます。
また、住宅ローンが残っている場合はローン残高証明書も必要です。
これらを早めに準備しておくことで、査定や売却活動がスムーズに進みます。

• 登記簿謄本
• 身分証明書
• 固定資産税納付書
• 建築確認済証
• 間取り図・設備仕様書
• ローン残高証明書（ローン残債がある場合）

不動産会社の選び方・媒介契約のポイント

不動産会社選びは売却成功のカギを握ります。
複数社に査定を依頼し、対応や提案内容、実績を比較しましょう。
媒介契約には「専属専任」「専任」「一般」の3種類があり、それぞれメリット・デメリットがあります。
自分に合った契約形態を選ぶことが重要です。
また、契約内容や手数料、サポート体制も必ず確認しましょう。

• 複数社に査定依頼し比較する
• 媒介契約の種類と特徴を理解する
• 契約内容・手数料・サポート体制を確認する

査定方法の種類（机上・訪問・一括）と相場の把握

不動産の査定方法には「机上査定」「訪問査定」「一括査定」があります。
机上査定は書類やデータのみで簡易的に算出、訪問査定は実際に現地を見て詳細に評価します。
一括査定サイトを利用すれば、複数社から一度に査定を受けられ、相場の把握に役立ちます。
査定額は会社ごとに異なるため、複数の査定を比較することが大切です。

• まずは一括査定サイトで相場を把握
• 本格的な売却前に訪問査定を受ける
• 査定額の根拠や理由も確認する

売却活動スタート｜内覧・売却価格・交渉対応

不動産会社と媒介契約を結んだら、いよいよ売却活動が始まります。
物件情報が広告やポータルサイトに掲載され、購入希望者からの問い合わせや内覧希望が入ります。
内覧時は清掃や整理整頓を徹底し、第一印象を良くすることが大切です。
また、売却価格や条件について買主と交渉が発生する場合もあるため、不動産会社と連携しながら柔軟に対応しましょう。
価格交渉や条件調整は、納得できる範囲で進めることが後悔しないポイントです。

• 内覧前に清掃・整理整頓を徹底
• 購入希望者の質問には誠実に対応
• 価格や条件交渉は不動産会社と相談しながら進める

不動産売買契約の流れ・締結までの手順と注意点

購入希望者が決まったら、売買契約の締結に進みます。
契約前には重要事項説明が行われ、物件や取引条件について詳細な説明を受けます。
契約書の内容は必ず確認し、不明点はその場で質問しましょう。
手付金の受領や契約解除の条件、引き渡し日なども明記されます。
契約締結後は原則としてキャンセルが難しくなるため、慎重に進めることが大切です。

• 重要事項説明をしっかり聞く
• 契約書の内容を細かく確認
• 手付金や引き渡し条件を明確にする

決済・引き渡し当日の流れと司法書士の役割

売買契約後、決済・引き渡し日を迎えます。
この日は買主から残代金を受け取り、同時に物件の鍵や書類を引き渡します。
また、所有権移転登記や抵当権抹消登記などの手続きは司法書士が担当します。
決済当日は金融機関や司法書士、不動産会社が同席し、トラブルがないよう慎重に進められます。
全ての手続きが完了したら、売却は無事終了です。

• 残代金の受領と鍵の引き渡し
• 司法書士による登記手続き
• 引き渡し後の確認事項もチェック

不動産売却の流れにまつわる期間・タイミング・成功のコツ

売却にかかる期間はどれくらい？各STEPの目安

不動産売却には一般的に3ヶ月から6ヶ月程度かかることが多いです。
各ステップごとにかかる期間の目安を知っておくことで、スケジュール管理がしやすくなります。
売却準備や査定依頼は1～2週間、不動産会社選びと媒介契約は1週間程度、売却活動は1～3ヶ月、契約から引き渡しまで1ヶ月前後が一般的です。
物件や地域、時期によっても変動するため、余裕を持った計画が重要です。

不動産売却で成功するためのタイミング・売り時の判断

不動産売却の成功には「売り時」の見極めが重要です。
一般的に春や秋は不動産の動きが活発で、売却しやすい時期とされています。
また、景気や金利動向、周辺の開発状況なども価格に影響します。
自分のライフプランや市場動向を踏まえ、最適なタイミングで売却を進めましょう。
不動産会社に相談し、最新の相場情報を得ることも大切です。

• 春・秋は売却が活発な時期
• 金利や景気動向もチェック
• ライフプランに合わせて計画的に売却

状況別（住み替え・離婚・相続）の流れと注意点

不動産売却は状況によって流れや注意点が異なります。
住み替えの場合は新居の購入タイミングや仮住まいの手配が必要です。
離婚時は財産分与や名義変更、相続時は相続登記や遺産分割協議が発生します。
それぞれ専門家への相談や追加書類の準備が求められるため、早めの対応が重要です。

売却にかかる費用・税金・ローン返済の基礎知識

必要費用・仲介手数料・リフォーム費用の目安

不動産売却にはさまざまな費用がかかります。
主なものは不動産会社への仲介手数料、登記費用、印紙税、必要に応じたリフォーム費用などです。
仲介手数料は売却価格の3％＋6万円（税別）が上限とされており、リフォーム費用は物件の状態や売却戦略によって異なります。
また、引っ越し費用や測量費用なども発生する場合があるため、事前に見積もりを取っておくと安心です。

• 仲介手数料の上限を確認
• リフォームは必要最低限に抑える
• 追加費用も事前にチェック

税金＆確定申告はいつ・何が必要？譲渡所得の計算

不動産売却で利益が出た場合、譲渡所得税が発生します。
譲渡所得は「売却価格－取得費－譲渡費用」で計算され、所有期間によって税率が異なります。
売却した翌年の2月16日～3月15日に確定申告が必要です。
必要書類は売買契約書、登記簿謄本、取得時の契約書、領収書などです。
特例や控除が適用できる場合もあるため、税理士や専門家に相談すると安心です。

• 譲渡所得の計算方法を理解
• 確定申告は売却翌年に必要
• 必要書類を早めに準備

住宅ローンが残っている場合の返済・抵当権抹消の流れ

住宅ローンが残っている場合、売却代金でローンを完済し、抵当権を抹消する必要があります。
決済時に金融機関へ残債を一括返済し、司法書士が抵当権抹消登記を行います。
ローン残高が売却価格を上回る場合は、自己資金で不足分を補う必要があるため、事前に資金計画を立てておきましょう。
金融機関や司法書士との連携も重要です。

• 売却代金でローンを完済
• 抵当権抹消登記は司法書士が担当
• 残債が多い場合は自己資金を準備

よくある質問50問一挙回答｜不動産売却Q&A

不動産売却に関する基礎知識・用語解説

不動産売却には専門用語が多く、初めての方は戸惑うことも少なくありません。
ここでは「媒介契約」「査定」「譲渡所得」「抵当権」など、よく使われる用語をわかりやすく解説します。
用語の意味を理解することで、スムーズに売却を進めることができます。

• 媒介契約：不動産会社に売却を依頼する契約
• 査定：物件の価値を評価すること
• 譲渡所得：売却益にかかる所得
• 抵当権：ローンの担保となる権利

売主・買主の目的・条件・トラブル事例

売主と買主では目的や条件が異なり、時にトラブルが発生することもあります。
例えば、引き渡し時期のズレや設備の不具合、契約解除の条件などが代表的です。
トラブルを未然に防ぐためには、契約内容を明確にし、双方の希望をしっかり伝えることが大切です。
また、万が一トラブルが発生した場合は、速やかに不動産会社や専門家に相談しましょう。

• 引き渡し時期の調整
• 設備の不具合や修繕
• 契約解除の条件確認

個人・法人・一戸建て・マンション別の注意点

売却する物件の種類や売主の属性によって、注意点が異なります。
個人の場合は税制優遇や特例の有無、法人の場合は消費税や決算への影響を確認しましょう。
一戸建ては境界や土地の測量、マンションは管理規約や修繕積立金の精算がポイントです。
それぞれの特徴を理解し、適切に対応することが重要です

価格・相場・査定に関する質問

不動産売却で最も多い質問の一つが「いくらで売れるのか？」という価格や相場に関するものです。
査定額は不動産会社や査定方法によって異なり、周辺の取引事例や物件の状態、立地条件などが大きく影響します。
また、売却価格を高く設定しすぎると売れ残るリスクがあり、逆に安くしすぎると損をする可能性もあります。
複数社の査定を比較し、根拠や理由をしっかり確認することが大切です

• 査定額は会社や方法で異なる
• 周辺相場や取引事例を参考にする
• 売却価格の設定は慎重に

契約・引渡し・決済・失敗例／売る場合のQ&A

契約や引渡し、決済に関する疑問や、実際にあった失敗例も多く寄せられます。
たとえば「契約後にキャンセルできる？」「引渡し時にトラブルが起きたら？」などです。
契約後のキャンセルは原則できませんが、特約や手付解除など例外もあります。
また、引渡し時の設備不良や残置物トラブルもよくあるため、事前の確認と書面での取り決めが重要です。
失敗例から学び、リスクを回避しましょう。

• 契約後のキャンセルは原則不可（特約があれば可）
• 引渡し前に設備や残置物を確認
• トラブル時は専門家に相談

税金・必要書類・登記・確定申告について

売却時に発生する税金や必要書類、登記や確定申告についても多く質問があります。
譲渡所得税や住民税、印紙税などの税金がかかる場合があり、確定申告は売却翌年に必要です。
また、登記手続きには司法書士が関与し、必要書類の不備があると手続きが遅れることも。
事前に必要書類をリストアップし、早めに準備しておくことがスムーズな売却につながります。

• 譲渡所得税・住民税・印紙税の確認
• 確定申告は売却翌年に必要
• 登記手続きは司法書士に依頼
• 必要書類は早めに準備

不動産売却を成功させるためのチェックリスト

STEPごとのチェックポイント一覧

不動産売却を成功させるためには、各ステップごとにやるべきことを整理しておくことが重要です。
ここでは、売却準備から契約・引渡しまでのチェックポイントを一覧にまとめています。
このリストを活用すれば、抜け漏れなくスムーズに売却を進めることができます。

• 売却準備：必要書類の整理・相場調査
• 不動産会社選び：複数社比較・媒介契約内容確認
• 売却活動：内覧準備・価格交渉
• 契約・引渡し：契約内容確認・登記手続き

信頼できる専門家・不動産会社の選び方ガイド

信頼できる不動産会社や専門家を選ぶことは、売却成功の大きなポイントです。
実績や口コミ、対応の丁寧さ、説明の分かりやすさなどを基準に比較しましょう。
また、宅地建物取引士の資格保有者が在籍しているか、アフターフォロー体制が整っているかも重要なチェックポイントです。
複数社に相談し、自分に合ったパートナーを見つけましょう。

• 実績・口コミ・評判を確認
• 宅地建物取引士の有無
• アフターフォロー体制
• 複数社に相談・比較

納得＆安心のために今すぐ実践したいこと

不動産売却で後悔しないためには、事前準備と情報収集が不可欠です。
分からないことは専門家に相談し、契約内容や費用、スケジュールをしっかり確認しましょう。
また、売却後の税金や確定申告も忘れずに対応することが大切です。
納得と安心の取引を実現するために、今すぐできることから始めましょう。

• 事前準備と情報収集を徹底
• 専門家に相談する
• 契約内容・費用・スケジュールを確認
• 売却後の税金・申告も忘れずに

まとめ｜不動産売却の流れを理解して理想の取引を実現

不動産売却は多くの手順や注意点があり、初めての方には不安も多いものです。
しかし、流れをしっかり理解し、各ステップで必要な準備や確認を行えば、後悔のない理想的な取引が実現できます。
この記事を参考に、安心して不動産売却を進めてください。
疑問や不安があれば、専門家や不動産会社に相談することも大切です。